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钢铁电商开启野蛮生长模式

来源:上海神傲贸易有限公司 浏览:1521 时间:2015-07-23 11:07:36

????一场以销售为核心的生存保卫战


  7月15日上午,安钢集团公司2015年上半年厂情报告会在安钢工人剧院举行。会上,安钢集团董事长李涛指出,要举全公司之力“强”销售,在中原大地,在大江南北,叫响安钢的品牌。


  一场以“销售”为核心的生存保卫战正在打响!安钢在销售端做了多项改革,重点跟踪了多个国家、省内重大项目和产业集聚区建设,提高直供比例,与钢铁电商合作、开发自己的电子商务平台、推进钢材期货运作等等。


  就在此前一天,安钢安阳现货交易中心的揭牌仪式在安阳武丁物流园举行。据了解,安钢安阳现货交易中心是安钢打造的一个仓储、配送、金融、电商一体化的综合性服务平台。


  安钢销售总公司总经理苏锋接受采访时表示,现货交易中心将紧盯市场变化,实行一天一定价,平台将紧贴客户需求,减少安钢产品销售中间环节,实现快速的“单块发售”,这样就将安钢的库存前移到消费者家门口,有利于合理调配资源。


  在钢铁行业整体不振的大背景下,销售为什么对于企业如此重要?记者在中钢网、找钢网以及安钢自己的电商平台上查阅,一吨中厚板材的价格大概在2000多元,算下来,一斤钢材也就一块多,说钢铁“白菜价”一点也不过分。


  一面是原材料、物流、环保等高企的生产成本,一面是过剩产能造成的钢价不振,钢铁全行业面临极其严峻的市场环境。所以,钢企只有在尽可能提高单位产品附加值的情况下,加快资金周转率才能有效抵御行业风险。而让企业快速“转”起来,关键就在销售。


  钢铁电商的“春秋战国”


  近年来,钢铁企业一直在加大直供比例。但是据公开数据显示,到去年为止,65%的钢材(近6亿吨钢材)还是通过非直销的方式销售。


  但是传统钢贸销售体系正在被互联网电商“蚕食”,公开数据显示全国原来超过20万的钢贸商数量如今已经跌破10万,而钢铁电商平台则从3年前的寥寥无几发展到现在的一两百家。


  与钢铁市场的低迷相反,钢铁电商可谓遍地开花。截至2014年底,我国大宗商品电子商务平台580多家,其中涉及钢铁贸易的至少有178家,占比30%。


  安钢的销售也画上浓重的电商色彩,与中钢网合作,开发自己的电商平台。“触网”销售占其总销售额比例大幅提高。


  全国钢铁一盘棋,有实力、转得快的大型钢企几乎步伐是一致的。今年,更多的钢企开始发力自己的电商平台。2月3日,宝钢宣布加码电商,投资20亿元打造“欧冶云商”,力图将其打造成全行业、全产业链的生态型服务平台,内置电商、物流、金融、数据、材料五个子平台。


  另一家巨头河北钢铁集团也正在发力抢占电商风口,截至今年3月,河钢集团的电商平台线上交易已突破1041.8万吨。


  钢贸体系正在这一轮行业变革中加速重构,同钢铁产能过剩同质化竞争一样,钢铁电商平台之间同质化竞争现象也已经较为严重,钢铁电商将面临一场“春秋战国”,整合、洗牌是可以预见的。事实上,整合已经初露端倪。


  互联网+的风口下,传统钢贸商、钢厂电商、自营类钢铁电商之间关系变得越来越微妙。“钢厂组团封杀钢铁电商”是近期在钢铁业内争议最大的传闻。封杀令传闻的主要内容为“近期,山东、天津、邯郸、唐山、重庆等地相继传出部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与找钢网等电商平台合作,否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息”。随后,有企业向相关钢厂进行求证,但均未得到正面回复。


  激烈同质化竞争加剧的同时,大型钢企在电商端开始深化进一步合作。7月3日,宝钢集团与河钢集团签署战略合作协议,拟共同打造中国钢铁电商联盟,研究将旗下各自“欧冶电商”与“河北钢铁交易中心”平台系统对接的可行性,建立物流联盟等。


  之后中国五矿集团与河钢集团、中国五矿集团与武汉钢铁集团都签署了战略合作协议,准备在钢铁电商领域深化合作。



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